„Nothing Phone“ (1) geriau nepaleisti JAV

Vakar Niekas nepranešė apie savo atėjimą „Nothing Phone“ (1) nebūtų paleistas Jungtinėse Valstijose. Technologijų bendruomenėje buvo daug žmonių, kurie buvo pasipiktinę, kad „Niekas“ taip stipriai pardavinėjo jų įrenginį Jungtinėse Valstijose, kad jie tiesiog apvertė ir ignoravo jį pirmą kartą pateikdami didelį įrenginį. Nors tai gali atrodyti kaip išdavystė arba tai, kad niekas nepaiso milijonų technologijų entuziastų visoje JAV, prasminga, kad jie nepaleistų telefono (1) čia. leisk man paaiškinti.

Lojalumas prekės ženklui yra didžiulė problema

Žiūrėkite, prekės ženklo lojalumas yra vienas didžiausių produktų pardavėjų pasaulyje tiek technologijų viduje, tiek už jos ribų. 2019 m. 90,2% vartotojų pranešė Būti ištikimam prekės ženklui ypač aktualu JAV technologijų rinkoje. Klientai, naudojantys „Samsung“, „Apple“ ir „Google“ produktus, greičiausiai ir toliau apsipirks toje įmonėje, ir labai sunku nutraukti šį lojalumą. Didžioji dalis to nieko negali kontroliuoti. Net jei taip būtų, klientų įsigijimo išlaidos (CAC) greičiausiai būtų neįtikėtinai didelės, todėl nebūtų verta tam išleistų rinkodaros dolerių.

Telefonas (1) taip pat nieko naudingo techniniu lygiu naujų funkcijų ar specifikacijų kad verta pereiti prie vartotojo. Tai 500 USD kainuojantis telefonas su vidutinės klasės procesoriumi su vidutiniu ekranu, dviem kameromis ir nuobodžiu dizainu. šviesos diodų išorėje gale kuri apima tik vieną atvejį. Įrenginys nesiūlo nieko, kas galėtų paskatinti klientus FOMO (baimę prarasti), arba jokių funkcijų, kurios leistų išeiti iš dabartinės ir greičiausiai jau daug investuotos ekosistemos. „Samsung“, „Apple“ ir „Google“ lojalumas prekės ženklui yra per stiprus ir niekas nesiūlo, na, nieko.

Be operatoriaus niekas negali konkuruoti su Google, Samsung ir Apple

Šiuo metu operatoriuose nėra vietos „Nothing Phone“ (1): tai dar vienas 500 USD kainuojantis telefonas, kuris tikrai nepasiekia stalo dėl neįprasto dizaino. JAV rinkoje yra daug geresnių tokio kainų diapazono telefonų, kuriuos operatoriai jau parduoda iš daug didesnių operatorių. Niekas niekada negalėjo sau leisti ar valdyti tokio dydžio operatorių parduotuvių kaip „Apple“, „Samsung“ ar „Google“, kad apmokytų parduotuvių personalą.

Jums gali kilti klausimas, kodėl aš daugiausia dėmesio skiriu transporto įmonėms. Na, tai ir apibrėžia JAV rinką.

NPD tyrimų grupės „Connected Intelligence“ duomenimis, jie egzistavo Aktyvių 50,1 mln atrakinti išmanieji telefonai, naudojami JAV 2020 m. Šis telefonų skaičius sudaro tik 17 proc 294,15 mln. aktyvių išmaniųjų telefonų JAV. Nėra prasmės sutelkti dėmesį į mažumą, kuri yra labiau linkusi pirkti įrenginį, nes sutartys ir mokėjimo planai jų neverčia to daryti.

Tie kiti 244 milijonai įrenginių būtų susieti ir parduodami per operatorius, greičiausiai pagal mokėjimo planus, kurie subsidijuoja įrenginių kainą. Tai leidžia sudaryti puikius finansavimo sandorius, kurie neleis jums naudotis operatoriumi ir įrenginiu, bet taip pat 1000 USD telefono kainą padalija į 24 USD per mėnesį mokėjimus 36 mėnesius su 150 USD užstatu, dabar standartiniu JAV teikėjo finansavimo aktu. . Su vidutine 5G telefono pardavimo kaina JAV paskutiniai 815 USD500 USD kainuojantis telefonas, atrodo, netinka rinkai.

300 USD vertės telefonas, kurį galima padovanoti kaip reklamą su pakeitimu ar nauja linija, puikiai tiktų vežėjams – kaip ir 1000 USD vertės telefonas, kurį galima finansuoti. 500 USD finansuojamas planas nėra prasmingas, kai skirtumas tarp šio ir 1 000 USD finansuojamo yra maždaug 10 USD per mėnesį (nes 500 USD vertės telefonams paprastai nereikia mokėti įmokos).

Tuo tarpu taip pat nėra prasmės išleisti 500 USD grynaisiais, kai Pixel 6, gerai parduodamas įrenginys su geresne kamera ir gerai žinomo prekės ženklo procesoriumi, kainuoja 600 USD ir, tikėtina, ne mobiliojo ryšio operatoriui, jam taikoma nuolaida. „Nieko telefonas“ (1) yra telefonas, neturintis vietos rinkoje ir tikriausiai nėra pasirengęs jo priimti.

Be to, vežėjai, jei Niekas norėtų parduoti savo įrenginį atrakintas ir pasiūlyti savo finansavimą telefonui parduoti (1) per savo svetainę, jie turėtų rasti banką, kuris norėtų suteikti finansavimą. Tokių įmonių kaip „Samsung“ finansavimą pagal „Samsung“ finansavimo planus tvarko tokie bankai kaip „TD Bank“, o ne pati „Samsung“. Nestabilioje rinkoje bankai greičiausiai nenorės bendradarbiauti su pradedančiomis įmonėmis, kad finansuotų tokius vartotojų įrenginius. Be operatorių, kurie subsidijuos telefoną, vargu ar sulauksime didžiulių pardavimų.

Norint prasmingai pasiekti JAV rinką, Niekam nereikės nei unikalaus flagmano, nei labai pigaus JAV operatoriaus įrenginio. Nieko telefonas (1) nėra nė vienas ir šiuo metu realiai niekada negalėtų patekti į operatorių parduotuves.

Paleisti vežėjams kainuotų per daug

Tiesiog pasakykime taip: telefonų pristatymas JAV kainuoja daug.

A „Samsung“ mobilusis telefonas „T-Mobile“.Pavyzdžiui, turi 38 korinio ryšio dažnių juostas (35 be mmWave), taip pat Wi-Fi, Bluetooth, belaidį perjungimą ir NFC – viską, ką turi Nothing Phone (1). Visa tai turi būti išbandyta ir patvirtinta FCC, o tai gali būti neįtikėtinai brangu. Be šių testų pardavinėti įrenginį Jungtinėse Valstijose yra neteisėta. Jei įrenginys neatitinka FCC standartų, gali prireikti kelių savaičių ar mėnesių, kad įrenginys veiktų pagal JAV standartus, o tai brangiai kainuoja.

Pats FCC testavimas nėra toks brangus, bet akumuliatoriaus UL ir operatoriaus sertifikatas yra. Akumuliatoriaus UL sertifikatas, patvirtinantis, kad akumuliatorius atitinka nacionaliniu mastu pripažintą saugos standartą, yra neprivalomas, bet beveik būtinas JAV ir gali kainuoti dešimtis tūkstančių dolerių. Kita vertus, vežėjo sertifikavimas kainuos milijonus. Jei telefone taip pat būtų „mmWave“, jam reikės „Qualcomm“ „mmWave“ sertifikato ir „mmWave“ patentų licencijų, kurios gali būti iki septynių skaitmenų. Kartu jis gali būti neįtikėtinai brangus

Taip pat yra vežėjo sertifikatas. Tokie gamintojai kaip „Nothing“ turėtų siųsti įrenginius tokiems operatoriams kaip „T-Mobile“, „AT&T“ ir „Verizon“, kad jie išbandytų juos savo tinkluose. Tai ne tik parduodama šiuose tinkluose, bet ir visapusiška prieiga prie tinklų. Jei telefonas (1) neatitinka kurio nors operatoriaus standarto, nieko nereikės taisyti telefono ir siųsti jį išbandyti. Tai užtruktų ne tik savaites, bet ir vėluotų programinės įrangos atnaujinimus, kaip matome su „Samsung“ telefonais. Be šio operatoriaus sertifikato negalėtumėte gauti balso per LTE iš AT&T, be 5G, „T-Mobile“ paslaugų (jei yra) ir „Verizon“ neturėtumėte jokios paslaugos.

Niekas nėra startuolis, nesvarbu, ar tu to nori, ar ne

Kadangi ažiotažas apie „Nieką“, tai gali nesijausti, bet įmonė yra pradedančioji įmonė.

Niekas neturi kelių milijardų dolerių vertės tarptautinių įmonių, tokių kaip „Xiaomi“ ar OPPO, paramos, kai jiems reikia finansavimo ar dalių. Tai reiškia, kad reikia investuotojų ir banko finansavimo. Tai reiškia skolas, paskolas ir didžiules kredito linijas.

Kitaip nei dauguma įmonių, niekas negali sau leisti, kad telefonas sugestų rinkoje. Norėdama sumokėti šią skolą, ji negali sau leisti nevykdyti įsipareigojimų – išleisti milijonus dolerių, kad jos nemokėtų, tiesiog nėra tvaru.

Taip pat yra išlaidų, kurios atsiranda po įrenginio paleidimo, įskaitant mokėjimą už operatoriaus sertifikavimą kiekvieną kartą, kai jis bando atnaujinti. Mėnesiniai saugos naujinimai yra mėnesinės išlaidos, kurios yra vertos tik tada, kai jos gerai parduodamos. Jei ne, tai tiesiog sudegina pinigus. Galite pagalvoti: „Na, jei neparduodama gerai, tiesiog sumažinkite nuostolius ir atsisakykite JAV naujinimų.“ Tai dar blogiau, nes tai reiškia blogą spaudą iš visų pagrindinių technologijų naujienų kanalų ir „YouTuber“, kol niekas nesutiks sudeginti daugiau pinigų, ir tikriausiai tiltai ir prie klientų. Tiesiog pažvelkite į situaciją, kurioje buvo „Qualcomm“. neseniai su savo „Snapdragon Insiders“ telefonu.

Be to, Niekam nereikės JAV klientų aptarnavimo pagalbos telefono linijos, sugedusių gaminių remonto programos, įrenginio garantijų pretenzijų apdorojimo sistemos, platinimo tinklo įrenginiams gabenti, sandėlių produktams laikyti ir dar daugiau, ką aš padariau . t sąrašą. Tai visos investicijos, kurios nėra prasmės rinkoje, kurioje telefonas pasmerktas.

Po to, kai pasklido ši žinia apie tai, kad „Nothing Phone“ (1) nepasirodė JAV, pamačiau nemažai „Twitter“ vartotojas sakydamas kažką panašaus į: „Jei nesistengi, tau nepavyks.“ Sąžiningai, tai netinka pradedantiesiems, kai reikia rizikuoti milijonais dolerių. Šis gaminio trūkumas gali reikšti, kad jie negali tiek daug investuoti į būsimus produktus, būsimą augimą ar palaikymą.

Ar manote, kad JAV niekas niekada neišleis telefono?

Nebūčiau sukrėstas, jei „Nothing“ užtruktų laiko pristatyti JAV – įsivaizduočiau, kad jie laukia dvi ar tris kartas, kol turės tikrą pavyzdinį produktą. Tikras pavyzdinis įrenginys, sukurtas namuose, kainavo 100 mln. Negalite tiesiog sutelkti daugiau nei 100 milijonų USD finansavimo ir investuotojų, kad sukurtumėte tokį projektą, nes be lojalumo prekės ženklui ar sėkmės istorijoje jis greičiausiai žlugtų. Tai užims.

Jei galiausiai nieko nepasieks, niekas galėtų tapti puikiu telefonu JAV, bet toks laikas dar ne dabar. Vietoj to, Niekas nesukurs įrenginio, kuris, jų nuomone, patiks visiems rinkose, į kurias patekti pigiau.

Viskas gerai, jei „Nothing“ sukurs dar kelias kartas ir išleis dar kelis įrenginius – tada galbūt gausime tai, ko norime kaip technologijų entuziastai. Tačiau iki tol reikia šiek tiek kantrybės. Niekas nežino, ką jie daro; Tikiu, kad vėliau jie priims teisingus sprendimus.

FTC: naudojame pajamas uždirbančių automobilių filialų nuorodas. Daugiau.


Norėdami gauti daugiau naujienų, apsilankykite „9to5Google“ svetainėje „YouTube“:

Leave a Comment